Introdução
Vender casas pode ser uma excelente forma de obter um rendimento extra. Este artigo aborda o processo de se alistar numa imobiliária ou começar uma, como encontrar boas casas para vender, zonas com maior procura, técnicas de venda, os passos necessários para a escritura, impostos a pagar, comissões e como obter acordos com bancos para facilitar a aprovação de crédito aos compradores.
Juntar-se a uma Imobiliária ou Começar Uma
- Juntar-se a uma Imobiliária:
- Pesquisar e Selecionar: Escolha imobiliárias reputadas e com uma boa carteira de clientes.
- Formação: A maioria das imobiliárias oferece formação para novos agentes. Aproveite para aprender sobre o mercado imobiliário.
- Licenciamento: Em Portugal, os agentes imobiliários devem estar licenciados pelo Instituto da Construção e do Imobiliário (INCI).
- Networking: Construa uma rede de contactos, tanto dentro como fora da imobiliária.
- Começar Uma Imobiliária:
- Plano de Negócios: Elabore um plano de negócios detalhado.
- Licenciamento: Obtenha a licença necessária junto do INCI.
- Localização: Escolha um local estratégico para o seu escritório.
- Marketing: Desenvolva uma estratégia de marketing eficaz para atrair clientes.
- Equipa: Contrate agentes imobiliários qualificados.
Encontrar Boas Casas Para Vender
- Pesquisa de Mercado: Utilize ferramentas online, como o Idealista e o Imovirtual, para identificar tendências e oportunidades.
- Leilões e Bens Penhorados: Os leilões de imóveis e as propriedades penhoradas podem oferecer boas oportunidades.
- Redes de Contactos: Utilize a sua rede de contactos para descobrir propriedades antes de serem anunciadas publicamente.
- Recuperações: Comprar e recuperar casas também é uma opção. Veja este artigo.
Zonas com Maior Procura
- Lisboa e Porto: Grande procura por apartamentos e propriedades comerciais.
- Algarve: Muito procurado por estrangeiros para residências secundárias.
- Cidades Universitárias (Coimbra, Braga): Alta procura por arrendamento de estudantes.
Técnicas para Vender ao Melhor Preço
- Home Staging: Apresente a casa da melhor forma possível, utilizando decoração neutra e moderna.
- Fotografia Profissional: Utilize fotos de alta qualidade para atrair mais interessados.
- Marketing Digital: Invista em anúncios online e nas redes sociais para alcançar um público maior
- Rede de Investidores: Algumas casa podem precisar da ajuda de uma rede de investidores para colocação mais rápida no mercado. Crie a sua rede.
Passos Necessários para a Escritura
- Contrato de Promessa de Compra e Venda (CPCV): Este contrato define as condições da venda e é assinado pelas duas partes.
- Documentação: Reúna toda a documentação necessária, incluindo certidões de registo, licença de utilização, e certidões de teor.
- Escritura Pública: A escritura é feita perante um notário e formaliza a transferência de propriedade.
- Registo: Registe a propriedade em nome do comprador na Conservatória do Registo Predial.
- Opção de compra por parte da Câmara Municipal: Algumas câmaras impõe a obrigação de notificação para terem a opção de compra.
Impostos a Pagar
- Imposto Municipal sobre as Transmissões Onerosas de Imóveis (IMT): Pago pelo comprador.
- Imposto de Selo: Também pago pelo comprador, geralmente 0,8% do valor do imóvel.
- IRS sobre Ganhos de Capital: O vendedor pode ter que pagar IRS sobre os ganhos obtidos (as mais valias) com a venda, dependendo do seu caso específico.
Comissões e Ganhos
- Comissões: As imobiliárias cobram geralmente entre 3% e 6% do valor de venda do imóvel.
- Ganhos Médios: Depende do valor das propriedades vendidas e dando como exemplo, numa venda de 200.000€, a comissão pode variar entre 6.000€ e 12.000€.
Acordos com Bancos
- Parcerias: Estabeleça parcerias com bancos para facilitar o financiamento aos seus clientes.
- Apresentação de Propostas: Ajude os compradores a preparar e apresentar propostas de crédito.
- Consultoria: Ofereça serviços de consultoria financeira para ajudar os compradores a escolher o melhor crédito habitação.
Conclusão
Vender casas pode ser um caminho lucrativo para um rendimento extra com apenas algumas horas por dia. Com o conhecimento adequado e uma abordagem estratégica, é possível obter sucesso no mercado imobiliário. Lembre-se de manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e de continuar a desenvolver as suas habilidades de venda e negociação.